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diferenças entre marketing multinível e pirâmide | | não caia nessa | 01/06/10
por Sergio Buaiz | | ______________ | | Com o tema das "pirâmides" de volta à mídia e movimentos perigosos que alguns sistemas fraudulentos vêm fazendo no mercado, apropriando-se indevidamente do nome "Marketing Multinível" para se protegerem, resolvi adaptar mais um capítulo do meu livro "A Fórmula da Liderança" (1998) para o portal Marketing de Rede ("Vocês precisam ter certeza que estão falando a verdade", p.142). Conhecer as diferenças entre um sistema legítimo de MLM e os esquemas ilusórios que proliferam rapidamente pela web, é fundamental para os profissionais que desejam viver dessa atividade no futuro. Vale lembrar que os mesmos movimentos causaram graves prejuízos ao mercado em Cingapura e na China, cujos governos, na incapacidade de distinguirem o que seria válido ou não, proibiram a atividade como um todo. Ou seja, empresas e profissionais sérios pagaram um preço muito alto porque não se preocuparam em evitar que sua imagem fosse manchada no mercado. Você quer construir uma grande rede em cinco anos e perder tudo com uma "canetada" do governo? Então abra os olhos. Leia com atenção esse artigo e procure se associar a sistemas legítimos. Mais que isso, nos ajude a moralizar o setor ensinando o que é certo para outras pessoas e empresas. Não adianta você estar na melhor empresa e vender o melhor projeto se, em volta, milhares de pessoas queimam o mercado. Mais cedo ou mais tarde, vai doer em você. Eu respeito e costumo me orientar pela legislação americana, que traz a experiência de muitas décadas e pode nos poupar de cometer erros primários. Lembrando que "melhor que aprender com os próprios erros é aprender com os erros dos outros". As regras definidas para o mercado americano devem ser analisadas com muita atenção porque, infelizmente, várias companhias listadas na coluna esquerda desse portal, estão em desacordo. Algumas bem-intencionadas, porém caminhando na tênue fronteira entre o MLM e os sistemas fraudulentos, condenados nos países de maior tradição em vendas diretas. Sugiro que os distribuidores e executivos das companhias que não se enquadram nas regras abaixo comecem a se adaptar o quanto antes, evitando um mal-estar futuro, que certamente virá. Afinal, mesmo que os governos sejam míopes para compreenderem esses movimentos, uma rede só resiste quando se baseia em princípios e estratégias sustentáveis a longo prazo. No capítulo abaixo, você verá que o assunto é muito antigo e nós estamos mais do que ultrapassados no contexto internacional de Marketing Multinível. Até quando vamos permitir isso? Vocês precisam ter certeza que estão falando a verdade “Não sei se você tem a mesma experiência que eu com mentiras, mas acho que sim. Cada uma das mentiras que eu já disse voltou para me assombrar. Parte do processo de crescimento (um processo no qual eu, com a idade de 43 anos, estou mais do que nunca engajado) é esclarecer aquelas mentiras do passado. Parece que elas atuam como blocos que inibem o crescimento e o desenvolvimento.” (John Milton Fogg) A frase que dá nome a este capítulo não é minha. Foi dita por Allen Hile, Assistente Diretor da Divisão de Marketing do FTC, quando indagado sobre as leis do Marketing de Rede. Em entrevista(1) concedida a John Milton Fogg, Editor Chefe do Upline Journal, Hile deixou claro que muitas atividades de Marketing de Rede estão se aproximando perigosamente dos esquemas de pirâmide, principalmente pelo discurso enganoso dos próprios distribuidores. A edição de outubro de 1997 do Upline Journal trouxe, além desta entrevista, uma série de reportagens sobre as questões legais que regem a nossa atividade nos Estados Unidos. Para Ridgely Goldsborough, Presidente da empresa, depois de vinte anos de convivência relativamente pacífica, os legisladores estão revendo o Marketing de Rede: — A escolha é clara. Ou nós acordamos, limpamos e agimos para formatar nosso futuro, ou pessoas que sabem quase nada sobre como este negócio funciona — e por quê — irão fazer isto por nós — adverte Ridgely Goldsborough. A questão fundamental é que, apesar de todos os esforços para melhorar a imagem da indústria, uma série de regras básicas têm sido violadas por milhões de distribuidores. E isto não está acontecendo somente nos Estados Unidos. No final da década de setenta, várias diretrizes foram criadas para determinar a legitimidade das operações em Marketing de Rede. Das quais, as três principais são: 1) Os distribuidores precisam vender (ou usar) 70% dos produtos que compraram antes de colocar um novo pedido. Esta política visa eliminar a prática de se fazer estoque apenas para aumentar o cheque das comissões (front- loading). 2) As companhias devem ter uma política de recompra para produtos não vendidos por distribuidores que desistiram de continuar o negócio. Geralmente, esta recompra é de 90% do preço dos produtos. 3) Os distribuidores devem fazer o negócio baseado na revenda de produtos e serviços para pessoas que não fazem parte do sistema. Cada representante de Marketing de Rede precisa ter de 5 a 10 clientes finais. Além disto, as empresas e distribuidores são proibidos de receber dinheiro pelo simples recrutamento de novos adeptos para a rede. Para Gerald P. Nehra, Advogado especializado em Marketing de Rede, “o que legitima a atividade do Marketing de Rede é a revenda de produtos e serviços no sistema de Vendas Diretas, substituindo o comércio feito através de lojas e outros estabelecimentos tradicionais.” — Receber dinheiro por indicar novas pessoas é ilegal. O material do kit de adesão deve ser vendido a preço de custo para o novo distribuidor — afirma Nehra. A questão é muito séria e esta mobilizando os especialistas americanos. Já estão sendo organizados debates entre os distribuidores e o próprio Upline fez um modelo de carta para seus assinantes escreverem ao Senado. Vale lembrar que isto refletirá diretamente no Brasil, mesmo que a nossa legislação não acompanhe. Por tudo isto, sugerimos que as empresas e distribuidores brasileiros comecem logo a prestar atenção nestas leis. “À medida que nossa indústria se torna mais conhecida e seus princípios legais mais evoluídos, refinados e compreendidos pelos órgãos governamentais de todo o mundo, nosso futuro cresce mais brilhante e mais seguro.” (Jack Smith) | AMAZON NETWORK BRASIL
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